全 国 服 务 热 线
029-68099256
大家都在搜: 活塞式压力计 数字压力表 压力变送器 压力表校验器 活塞压力计 数显压力表 气体活塞式压力计 压力传感器 西安智拓仪器仪表有限公司
联系我们

智拓仪器仪表有限公司

24小时值班电话:

 029-68099265 /029-68099256 


邮箱:  zhituo@zhtyb.com

地址西安市经济技术开发区凤城二路海璟国际







当前位置:首页 » 新闻中心 » 公司新闻
仪器仪表行业调整销售渠道
发布日期:2014/8/29 14:31:07
  

传统意义上,仪器的销售渠道主要有三种:一是点对点的直销方式,主要适用于高端仪器产品;二是仪器租赁渠道,主要适用于相对高端、面向大规模生产线为主的仪器;三是分销渠道,主要针对相对低端和采购区域比较分散的产品。在国外,这种三渠道融合的结构已经相当成熟,在国内随着如东方集成、益莱储等仪器租赁企业的快速成长,也已经基本形成规模。其中分销商是仪器销售网络的一个不可或缺的组成部分。针对基础测量仪器,分销商利用其广泛的客户覆盖和有效的产品库存可以为众多的客户提供及时、便捷的服务,使客户可以很方便地买到所需的仪器,简化了复杂的采购环节。

横向对比国内外仪器渠道的最大不同还是集中在分销渠道的作用上,目前国内的分销渠道很少会承接一些价格相对昂贵的仪器产品(单品5万美元以上),不仅因为仪器厂商自身更愿意以直销的形式销售以便于后续的售后支持,分销渠道也还欠缺足够的经济后盾支撑其销售如此价格档次的产品。不过这一局面最近已经开始有所改变。

随着国家扩大内需投入的增加,许多国内的研究机构获得了充足的扩充基础设施的资金支持,因此,许多三线城市或者科研院所比较集中的西部城市对高端测试仪器采购需求日趋明显。这就促使各大测试仪器厂商必须将自己的产品能够有效深入地覆盖这些新兴的目标市场,设立办事处往往显得不太经济,选择当地合适的代理商则是更为明智的选择。一方面,代理商可以更准确评估当地的市场情况,了解潜在客户的具体需求情况并且建立有效的销售渠道;另一方面通过与仪器厂商的深入合作,仪器厂商可以采用技术培训等手段对代理商进行培训以应对简单的技术支持需求,相对复杂的技术支持则依然留给区域中心进行处理,这样不仅压缩了仪器厂商渠道建设的成本,还可以提升对客户技术支持的时效性。

与元器件厂商对授权分销商的管理不同,电子测试仪器的分销渠道建设管理的内容更为丰富和密切。区别于元器件授权分销商可独立提供附加技术解决方案支持,电子测试仪器的分销所承担的不仅仅是销售,还要包括相关产品的校准、售前产品应用培训、售后的产品维修和保养以及客户升级等一系列服务,这些服务都需要和仪器厂商共同合作才能完成。如果再考虑到测试仪器厂商对于产品的质量和品牌形象的看重,测试仪器厂商对分销渠道的建设和管理就显得更为重要。

相关标签: 活塞式压力计 数字压力表 西安压力变送器
评价:仪器仪表行业调整销售渠道
满意度:
 *
 *
 
 

1.尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规,不发表攻击性言论。
2.承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。
3.产品留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
4.不支持HTML代码且留言要通过审核后才会显示,请勿恶意留言。

029-68099256